如何購買保險

一、購買保險管道

 

1.保險公司業務員

一般大眾最常購買的管道就是向保險公司的業務員

因為業務員只能提供自家保單的資訊,無法比較保險商品的好壞

但相對來說,理賠服務較直接且較快速

 

2.保險經紀公司

保經公司整合了多家保險公司的保單銷售,可以提供多家保險公司的商品

進而可以針對保戶所需,幫保戶比較保單,介紹最適合的保單給保戶

後續的理賠、契約變更等服務也都可一併提供

但因為是第三方辦理理賠,速度會比業務員慢大概2-5天,且須支付佣金或報酬

 

3.保險代理公司

類似微型保險公司,和保險經紀公司一樣可提供多家保險公司的商品

但保險代理人主要還是”代理”保險公司

可能不會有像保險經紀人一樣客製化的服務

 

4.電視購物

主要會販賣較簡易的保險

但由於銷售人員並不是專業人員,儘管會有專業人員的說明

可能買到不符合自己需求的保險

 

5.銀行

銀行代理銷售保單是一種新興的保險銷售方式

銀行可透過更多樣化的產品提高客戶的滿意度和忠誠度

保險公司則透過更多的網點來降低成本增加銷量,開拓更多客戶

保戶也能享受到價格更低的商品,同時辦理銀行業務

 

6.網路投保

網路可投保險種較少,大多數也都是較簡單不複雜的險種

例如強制車險、旅平險等

無法滿足基本的保障,而且網路投保也無售後服務

理賠都要保戶自己寄件完成,對於投保新鮮人來說並不適合

 

二、評估保險公司

 

1.責任準備金提列

責任準備金的提存主要是保險公司能否支應保戶理賠金的重要指標

可以透過金管會的網站或財經媒體來獲得相關資訊

 

2.保險公司的風險適足率(RBC)

指公司的自有資金,對應所承受的風險比率

RBC = 自有資本淨額 ÷ 風險性資產總額

目前金管會的限制為200%

 

3.評鑑機構對保險公司的評等

由信評機構給予保險公司的評等可顯示出保險公司財務狀況的穩健程度

 

4.保險公司資金運用能力

保險公司如何使用保戶的資金也很重要

如果保險公司連年虧損或是報酬率低於要給保戶的保單利息

那麼這間公司的獲利能力可能就有問題

 

5.保險公司的經營業務能力

保險公司的基本業務狀況如何,是否有在成長

這些都是可以用來評估公司經營業務的能力

 

 

閱讀完以上的詳細分析,下面要考考各位讀者的吸收程度:

 

1.小白昨天剛買了保險,他不可能從哪一個管道買到保險?

(A) 擔任保險業務員的小新

(B) 淘淘保險代理公司

(C) 便利商店

(D) 網路

解答:(C)

 

2.芊芊發現現在在銀行也能買的到保險了,他思考了一下對這件事好想對大家都有好處,請問下列配對何者錯誤?

(A) 保戶:可以用更便宜的價錢買到保險,也可以同時辦理銀行業務

(B) 保險公司:拓展新客源

(C) 銀行:賺更多錢

(D) 銀行:增加多元化服務,提升品牌忠誠度

解答:(C)

 

3.阿土伯明天要購買保險,可是他不知道哪一間保險公司是比較好的,所以他問了哈特力,哈特力跟他說了他的篩選標準,哪一個不太可能是他篩選的標準呢?

(A) 保險公司的經營業務能力

(B) RBC

(C) 責任準備金

(D) 保單的種類多寡

解答:(D)

 

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